Moutai'nin zayıf görünen ikinci çeyreği iş modelinin doğrudan satışa (DTC) kaymasından kaynaklanıyor, talep zayıflığından değil. Temmuzdaki ikinci fiyat artışıyla birlikte yılın ikinci yarısında satışların hızlanması bekleniyor.
Kweichow Moutai'nin ikinci çeyrek satışları yıllık yüzde 5, net karı yüzde 7 geriledi. Görünüm zayıf ama asıl neden talep değil, iş modelinin toptan satıştan doğrudan tüketiciye (DTC) geçişi. Yeni modelde satışlar tüketiciye ulaştığında kaydediliyor, distribütöre sevkiyatta değil. Bu da mevsimselliği, özellikle en durgun çeyrek olan ikincisinde, büyütüyor.
Citi'nin değerlendirmesine göre şirket, 18 Temmuz'da yürürlüğe giren ikinci fiyat artışının tam faydasını yakalamak için stokun bir kısmını üçüncü çeyreğe kaydırdı. O dönemde Mid-Autumn Festivali var.